Cas client : l'agent Formula. prospecte pour Formula.

Formula. utilise son propre agent pour trouver ses clients.

Résultat : 40% de réponse au premier message, 52 conversations en cours et 11 appels réservés. Données relevées le 23 juillet 2026 dans le dashboard produit.

Voici le contexte, la mise en place étape par étape, et tous les chiffres.

Pourquoi Formula. prospecte avec son propre agent ?

Laura Terriou, fondatrice de Formula., est en plein lancement. Produit, contenu, clients : zéro temps pour prospecter à la main.

C'est exactement le problème que vivent nos clients. D'après l'étude State of Sales de Salesforce, les commerciaux passent moins de 30% de leur temps à vendre. Une fondatrice en lancement, c'est encore moins.

La cible : consultants et PME B2B francophones, avec une offre déjà validée.

Plutôt que de raconter ce que l'agent sait faire, on le laisse prospecter pour nous. Et on publie les chiffres, datés.

Comment l'agent a été mis en place, étape par étape

1. Calibration de l'agent. Il ingère le site, le profil LinkedIn, les conversations passées, les posts et les concurrents. Durée : quelques dizaines de secondes.
   Résultat : un agent qui écrit comme Formula., sans une ligne rédigée à la main.
2. Création de 8 campagnes et de leurs personas. Un persona par segment : consultants indépendants, dirigeants de PME B2B, cabinets de conseil.
   Résultat : 3 734 prospects sourcés, alignés avec la cible.
3. L'agent tourne. Jusqu'à 28 invitations par jour, envoyées entre 8h et 18h, avec un comportement humain alterné.
   Résultat : 587 invitations envoyées, 179 acceptées, soit 30% d'acceptation.
4. Validation par swipe. L'agent écrit chaque message et propose chaque réponse. Laura valide d'un swipe, 3 secondes, depuis son téléphone.
   Résultat : 283 premiers messages, 114 réponses, 52 conversations en cours, 11 appels réservés.

Quels résultats chiffrés au 23 juillet 2026 ?

Sur le compte Formula., 283 premiers messages ont généré 114 réponses, soit 40% de taux de réponse, 52 conversations en cours et 11 appels réservés. Données relevées le 23 juillet 2026 dans le dashboard produit. La prospection manuelle classique tourne entre 7 et 11% de réponse.

• 8 campagnes actives
• 3 734 prospects sourcés
• 587 invitations envoyées, 179 acceptées : 30% d'acceptation
• 283 premiers messages envoyés, 114 réponses : 40% de taux de réponse
• 52 conversations en cours
• 11 appels réservés

Aucun chiffre extrapolé. C'est le dashboard, tel quel, à la date indiquée.

La meilleure campagne : Dirigeants PME B2B francophones

Sur cette campagne, 59 invitations ont été acceptées et 54 prospects ont répondu. Soit 92% de réponse.

Pourquoi ce score ? Un persona très précis, une offre qui parle directement à leur problème, et des messages calibrés sur leurs conversations réelles.

C'est la leçon du cas : la précision du ciblage pèse plus que le volume. Les clients Formula. observent 30 à 60% de réponse selon secteurs et offres, et cette campagne montre le haut de la fourchette.

Quel calendrier prévoir pour tes propres résultats ?

1. Semaine 1 : calibration et premiers envois. L'agent apprend ton offre, les premières invitations partent le jour même.
2. Semaines 2 à 4 : montée en volume. L'agent monte vers son rythme max dans les limites LinkedIn : 28 invitations par jour, 840 par mois. Les premières conversations sérieuses démarrent.
3. Mois 2 : rythme de croisière. Le funnel est plein en continu. Les clients observent 5 à 10 RDV par semaine selon secteur et offre, certains dépassent les 10.

Le détail de la méthode est sur la page Méthode.

Quels KPIs suivre chaque semaine ?

• Taux d'acceptation des invitations : la santé de ton ciblage. Référence Formula. : 30%.
• Taux de réponse au premier message : la qualité de la calibration. Référence Formula. : 40%. Ce qui fait un bon taux en 2026.
• Conversations actives : ton pipeline réel, pas un fichier de contacts froids.
• RDV par semaine : le seul chiffre qui paie. Combien en attendre par mois.

« Chaque matin, j'ouvre l'app et je vois les chiffres de mon propre agent sur mon téléphone. 114 réponses sur 283 messages, je sais exactement ce qui tourne et pourquoi. Mon seul geste, c'est valider d'un swipe entre deux rendez-vous. »

Laura Terriou, fondatrice de Formula.

L'idée reçue à corriger : « un agent IA, ça spamme »

Non. L'agent Formula. envoie 28 invitations par jour maximum, entre 8h et 18h, avec un comportement humain alterné : message, invitation, visite de profil.

C'est en dessous des limites officielles d'invitations LinkedIn. Zéro envoi de masse, zéro rafale.

Le spam, c'est 200 messages identiques en une heure. Ici, c'est 283 premiers messages en plusieurs semaines, chacun calibré sur le prospect.

Les alternatives honnêtes : Waalaxy, Lemlist, agences

Waalaxy, Lemlist : de bons outils de séquences. Tu écris les messages, tu programmes les envois, et tu reprends la main dès qu'un prospect répond.

Les agences de prospection : elles font le travail, mais à un coût supérieur, souvent plusieurs milliers d'euros par mois.

Un agent fait le parcours complet : il trouve, contacte, qualifie et propose chaque réponse jusqu'au RDV. Le comparatif complet 2026 est ici.

L'essentiel

• Formula. prospecte avec son propre agent : transparence totale, chiffres datés du 23 juillet 2026.
• Funnel réel : 283 premiers messages, 114 réponses (40%), 52 conversations, 11 appels réservés.
• Meilleure campagne : Dirigeants PME B2B francophones, 54 réponses sur 59 invitations acceptées, 92%.
• Mise en place : calibration en quelques dizaines de secondes, 8 campagnes, 28 invitations par jour max.
• Ton seul geste : valider d'un swipe. L'agent prospecte, toi tu récoltes les RDV dans ton agenda.
• Pré-requis : une offre déjà validée en vente manuelle, à partir de 5 000 euros de CA mensuel.

Questions fréquentes sur ce cas client

Ces chiffres sont-ils vérifiables ?

Oui. Toutes les données ont été relevées le 23 juillet 2026 dans le dashboard produit Formula., le même écran que celui de chaque client.

Rien n'est extrapolé ni arrondi vers le haut.

Combien de temps avant des résultats comparables ?

Semaine 1 : calibration et premiers envois. Semaines 2 à 4 : montée en volume dans les limites LinkedIn. Mois 2 : rythme de croisière.

Les clients observent 5 à 10 RDV par semaine selon secteur et offre, certains dépassent les 10.

Combien de temps par jour pour piloter l'agent ?

Quelques minutes. L'agent trouve les prospects, écrit les messages et propose chaque réponse.

Ton seul geste : valider d'un swipe, 3 secondes par message, depuis ton téléphone.

Formula. est fait pour quel type de business ?

Fondateurs B2B, consultants et PME avec une offre déjà validée en vente manuelle, à partir de 5 000 euros de CA mensuel.

L'agent amplifie une offre qui vend déjà, il n'invente pas la demande. Vérifie que ton offre est prête avant de te lancer.