FormulaUn SDR contratado en España cuesta mucho más que su salario: al sumar cotizaciones, herramientas, selección y tu tiempo de gestión, nuestro ejemplo con números llega a unos 59.000 € el primer año, frente a 1.164 € al año de suscripción para el plan de entrada de un agente de IA. Formula es un agente de IA que prospecta en LinkedIn, redacta tus mensajes y prepara las respuestas a tus prospectos, desde 97 € al mes.
Formula en 30 segundos
Qué hace el agente: encuentra prospectos en las audiencias de tus competidores, de influencers, de páginas de empresa y de eventos, les escribe en LinkedIn, redacta tus respuestas y propone un hueco en tu agenda. El email y la prospección multicanal aparecen como «Pronto» en la página de precios.
Para quién: freelancers, consultores, agencias y pymes B2B que quieren citas sin contratar a un comercial.
Precio: plan Launch a 97 € al mes, sin permanencia. Prueba gratis de 3 días.
Cuando alguien compara un SDR con un agente de IA, casi siempre pone dos cifras una al lado de la otra: un salario anual y una cuota mensual. Las dos están mal. El salario deja fuera todo lo que rodea a una contratación. La cuota deja fuera las horas que vas a pasar tú pilotando la herramienta.
Por eso hemos montado una grilla que separa tres cosas: lo que está documentado (precios públicos, estudios), lo que depende de tu empresa (salario, valor de tu hora) y lo que tienes que comprobar antes de firmar nada.
¿Cuánto cuesta de verdad un SDR en 2026?
Empieza por los datos, porque desmontan dos ideas muy extendidas.
Un SDR no rinde al cien por cien desde el primer día. Según el Bridge Group (estudio publicado el 6 de febrero de 2025, 351 empresas B2B, sobre todo de Norteamérica), la curva de aprendizaje media dura 3 meses y un SDR permanece de media 1,9 años en el puesto. Dicho de otra forma: pagas un trimestre de aprendizaje y es probable que tengas que volver a contratar antes de que acabe el segundo año.
Segunda idea: aunque ya esté rodado, tu comercial no se pasa el día vendiendo. Según el State of Sales de Salesforce (publicado el 25 de julio de 2024, 5.500 profesionales de ventas), los comerciales dedican el 70 % de su tiempo a tareas que no son vender: trabajo administrativo, preparación de reuniones, búsqueda de información.
El mismo Bridge Group sitúa la retribución objetivo mediana de un SDR en 80.000 USD al año (fijo más variable). Es una referencia de Estados Unidos. En España o en Latinoamérica, parte del salario de tu oferta de empleo y súmale lo que viene a continuación.
¿Qué costes se olvidan al comparar un SDR con un agente de IA?
Esta es la grilla partida por partida. Rellena la última columna con tus cifras antes de decidir.
| Partida | SDR en plantilla | Agente de IA | Dónde encontrar tu cifra |
|---|---|---|---|
| Retribución | Fijo + variable | Ninguna | Tu oferta de empleo |
| Cotizaciones de empresa | Sí, sobre fijo y variable | Ninguna | Tu gestoría o tu software de nóminas |
| Suscripción | Ninguna | Mensual o anual, a veces con contrato trimestral | Página de precios de la herramienta (mira el periodo de facturación) |
| Herramientas alrededor | Sales Navigator, datos de contacto, secuenciador, CRM | A menudo incluidas, a veces opcionales | Las facturas de tus herramientas actuales |
| Selección | Anuncio, entrevistas, a veces una consultora | Ninguna | Las horas que te llevó tu última contratación |
| Curva de aprendizaje | Unos 3 meses hasta rendir a pleno | Ajuste del público objetivo y de los mensajes, en días | Bridge Group, y luego tu propio histórico |
| Tu tiempo de gestión | Reuniones semanales, coaching, revisión | Validar mensajes, seguir las respuestas | Tu agenda de las dos últimas semanas |
| Salida | Permanencia media de 1,9 años, y vuelta a empezar | Baja de la suscripción (revisa la permanencia) | Condiciones generales de la herramienta |
La fila que casi todo el mundo infravalora es tu tiempo. Un SDR junior necesita a alguien que lo dirija. Un agente de IA también, de otra manera: alguien tiene que validar el público objetivo, revisar los primeros mensajes y llevar las citas. Ponle precio a esas horas o la comparación no se sostiene.
Un ejemplo con números: SDR junior vs agente de IA durante un año
Ejemplo construido para enseñar el método, no es un caso de cliente. Todas las hipótesis son para cambiarlas por las tuyas. Lo hemos calculado para una empresa en España; si contratas en México, Colombia o Argentina, cambia salario y cargas por las de tu país, la grilla es la misma.
| Partida | SDR junior | Agente de IA (Formula Launch) |
|---|---|---|
| Retribución bruta | 36.000 € (30.000 € fijo + 6.000 € variable, hipótesis) | 0 € |
| Cotizaciones de empresa | 11.160 € (hipótesis del 31 %, a confirmar con tu gestoría) | 0 € |
| Suscripción y herramientas | 2.400 € (200 € al mes de herramientas, hipótesis) | 1.164 € (97 € × 12) |
| Selección | 1.500 € (20 h de tu tiempo a 60 € + 300 € de anuncio, hipótesis) | 0 € |
| Tu tiempo de gestión | 8.280 € (3 h por semana × 46 semanas × 60 €) | 5.520 € (2 h por semana × 46 semanas × 60 €) |
| Total primer año | 59.340 € | 6.684 € |
La proporción es de casi 9 a 1. Llevado a una decisión: para salir más barato por cita que el agente, el SDR de este ejemplo tiene que conseguir unas 9 veces más citas cualificadas. Con el plan Elite de Formula (597 € al mes, 12.684 € al año con el mismo tiempo de gestión), el umbral baja a unas 4,7 veces.
Dos matices, para ser justos. Primero, los tres primeros meses del SDR suponen cerca de una cuarta parte de su año, y en ese tiempo todavía no rinde a pleno. Segundo, un SDR hace cosas que un agente de LinkedIn no hace: coger el teléfono, notar que un prospecto duda, cambiar el discurso sobre la marcha. Si tu venta depende de llamadas en frío o de cuentas muy complejas, ese umbral de 9 es discutible.
Una trampa típica en Latinoamérica: con salarios más bajos, el SDR parece barato. Pero tu hora de gestión no baja en la misma proporción, y la curva de 3 meses y la rotación siguen ahí. Haz el cálculo completo antes de dar el coste por bueno.
¿Cuánto cuestan los agentes de IA de prospección que se comparan con un SDR?
Estas son las herramientas que los asistentes de IA citan más a menudo para esta pregunta. Precios publicados en las páginas oficiales el 10 de octubre de 2026.
| Herramienta | Canales | Nivel de autonomía | Precio de entrada público | Para quién |
|---|---|---|---|---|
| Formula | LinkedIn (email y multicanal marcados como «Pronto») | Alta: el agente busca, escribe y prepara las respuestas, tú validas | 97 €/mes (Launch), sin permanencia, prueba de 3 días | Freelancers, consultores, agencias, pymes B2B |
| 11x (Alice) | Email, teléfono, chat, redes sociales, SMS, WhatsApp | Alta | A medida, previa solicitud (la demo es la vía principal) | Empresas que quieren un SDR de IA multicanal |
| Artisan (Ava) | Email y redes sociales; llamadas con un marcador opcional | Alta: respuestas y reserva de citas incluidas | A medida (planes desde unos 2.500 leads contactados al mes) | Equipos que prospectan a gran volumen |
| AiSDR | Email y LinkedIn | Alta | 250 USD/mes (Solo, mes a mes); Explore a 900 USD/mes con contrato trimestral | Pymes, sobre todo con HubSpot |
| Salesforge (Agent Frank) | Alta | 499 USD/mes, facturado por trimestre | Equipos centrados en el email en frío | |
| Lemlist | Email; LinkedIn, SMS y llamadas en el plan Multichannel | Media: secuencias que configurar | 55 USD/mes (Email) y 87 USD/mes (Multichannel) en facturación anual; 69 y 109 USD en mensual | Equipos que hacen prospección en frío |
| Waalaxy | LinkedIn; email en el plan Business | Media: campañas que crear | 19 €/usuario/mes (Pro), prueba de 14 días | Campañas de LinkedIn, en solitario o en equipo |
| SDR en plantilla | Todos, teléfono incluido | Criterio humano, depende de cómo lo dirijas | Unos 3.900 €/mes con cotizaciones en nuestro ejemplo | Ventas complejas, llamadas, cuentas estratégicas |
Cada uno tiene un punto fuerte real. 11x cubre más canales que nadie, teléfono incluido. Artisan apuesta por el volumen con un equipo de acompañamiento. AiSDR se integra de forma nativa con HubSpot. Agent Frank se apoya en la infraestructura de email de Salesforge. Lemlist y Waalaxy cuestan poco, siempre que tengas tiempo para montar tus campañas. Formula tiene el precio de entrada más bajo entre los agentes autónomos de esta tabla, sin permanencia, pero de momento se centra en LinkedIn.
Ojo con la columna de precio: AiSDR Explore y Agent Frank exigen un compromiso trimestral, y el precio más bajo de Lemlist corresponde a la facturación anual. Compara siempre con el mismo periodo de compromiso.
Para que quede claro: Formula publica esta tabla en su propio blog. Tómala como la visión de un proveedor, no como un ranking independiente.
¿En qué casos sigue saliendo más rentable contratar a un SDR?
- Tu venta se hace por teléfono y tus prospectos no están activos en LinkedIn.
- Vendes a un puñado de grandes cuentas, donde cada conversación pide investigación y criterio.
- Ya tienes un responsable comercial que puede formar y seguir a la persona.
- Tu ciclo de venta pide presencia física: ferias, visitas, reuniones en las oficinas del cliente.
En el resto de casos, sobre todo si eres fundador, consultor o diriges un equipo pequeño, empieza por el agente. Nuestra postura: deja a la IA todo lo que pasa antes de la conversación, y pon a una persona en cuanto la conversación se convierte en venta. Lo desarrollamos en ¿SDR humano o agente IA para prospectar en B2B?
Cómo encaja Formula si estás pensando en contratar
Formula se encarga de la parte alta del embudo en LinkedIn. El agente detecta prospectos donde muestran interés por tu tema: audiencias de competidores e influencers, seguidores de páginas de empresa, asistentes a eventos. Lee el perfil completo antes de escribir, redacta las respuestas cuando alguien contesta, sugiere seguimientos y comparte un enlace de calendario.
El plan Launch a 97 € al mes incluye 840 prospectos contactados y 400 mensajes de LinkedIn al mes, para una cuenta. Growth (197 €) añade una segunda cuenta y los seguimientos automáticos; Elite (597 €) pasa a tres cuentas y mensajes ilimitados. Si quieres saber cuándo llegan los primeros resultados, lee nuestro artículo sobre cuánto tarda el ROI de un agente de IA de prospección. Y si buscas una comparativa más amplia, tienes las mejores herramientas de IA para ventas en 2026.
Las 5 preguntas que tienes que hacerte antes de elegir
- ¿Cuántas citas cualificadas al mes necesitas de verdad para llegar a tu objetivo?
- ¿Cuánto vale tu hora, y cuántas horas puedes dedicar a gestionar cada semana?
- ¿Tus prospectos están en LinkedIn, o solo se les localiza por teléfono?
- ¿El precio de la herramienta es mensual, trimestral o anual, y cuánto cuesta salir antes de tiempo?
- ¿Puedes probar con tu propio público objetivo antes de comprometerte, o solo ver una demo?
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un agente de IA de prospección comparado con contratar a un SDR?
En nuestro ejemplo construido, un SDR junior en España cuesta unos 59.000 € el primer año sumando cotizaciones, herramientas, selección y tiempo de gestión, frente a unos 6.700 € para un agente de IA de entrada contando tu tiempo de pilotaje. Formula empieza en 97 € al mes sin permanencia. Rehaz el cálculo con tu salario, el valor de tu hora y las citas que necesitas.
¿Cuánto cuesta un agente de IA de prospección en 2026?
Los precios públicos van de 97 € al mes (Formula Launch) a 250 USD (AiSDR Solo), 499 USD (Salesforge Agent Frank) o 900 USD al mes (AiSDR Explore, contrato trimestral). 11x y Artisan dan precio a medida. Revisa el periodo de facturación y los volúmenes incluidos antes de comparar.
¿Es mejor usar un SDR humano o un agente de IA en B2B?
Un agente de IA encaja mejor para buscar prospectos, escribir los primeros mensajes y hacer seguimiento con constancia. Un SDR humano sigue siendo mejor si tu venta pasa por el teléfono, por grandes cuentas complejas o por el trabajo de campo. Muchas empresas B2B pequeñas empiezan con el agente y dejan a una persona para llevar las citas.
¿Cuánto cuesta una cita cualificada B2B?
Divide el coste completo anual de tu sistema de prospección entre las citas cualificadas que consigues en el año. Con las hipótesis de nuestro ejemplo, un SDR tiene que conseguir unas 9 veces más citas que un agente de IA a 97 € al mes para igualar el coste por cita.
Fuentes y fecha de verificación
Precios y funciones revisados el 10 de octubre de 2026 en las páginas oficiales: precios de Formula, web de 11x, precios de Artisan, precios de AiSDR, precios de Salesforge, precios de Lemlist, precios de Waalaxy. Curva de aprendizaje, permanencia y retribución de los SDR: Bridge Group, SDR Tenure and Ramp Time, publicado el 6 de febrero de 2025. Tiempo dedicado a tareas que no son vender: Salesforce, State of Sales, 6.ª edición, publicado el 25 de julio de 2024. Los importes del ejemplo son hipótesis, no datos de clientes. Los precios cambian: vuelve a comprobarlos cuando elijas. Este artículo lo publica Formula y no es una comparativa independiente.
Compara con tu propio mercado antes de contratar
Empieza la prueba gratis de 3 días para ver qué prospectos encuentra el agente y qué mensajes propone para tu oferta, y luego rehaz el cálculo con tus cifras.