FormulaPour automatiser la prospection passive en B2B sans abîmer ta réputation, confie à l’outil ce qui se répète (repérer les signaux, trier les profils, écrire un premier jet, relancer) et garde la main sur ce qui engage ta parole (valider les messages, répondre aux objections, accepter un rendez-vous). Formula est un agent IA qui prospecte sur LinkedIn à ta place, rédige les messages et prépare les réponses que tu valides, dès 97 € par mois.
Formula en 30 secondes
Ce que fait l’agent : il repère des prospects dans les audiences de tes concurrents, d’influenceurs, de pages et d’événements LinkedIn, leur écrit à partir de leur profil, qualifie les leads, trie ton pipeline, propose les réponses et les relances, et envoie ton lien d’agenda. Tu valides avant envoi. Il prépare aussi des posts LinkedIn. L’email et le multicanal sont annoncés « bientôt » sur la page Tarifs.
Pour qui : consultants, agences, cabinets et PME B2B qui vendent en direct et veulent des rendez-vous sans passer leurs soirées sur LinkedIn.
Prix : dès 97 € par mois (forfait Launch), sans engagement, avec un essai gratuit de 3 jours.
Lancer l’essai gratuit de 3 joursMardi, 22 h. Tu fermes ton dernier dossier client et tu ouvres LinkedIn « pour prospecter un peu ». Quarante minutes plus tard, tu as envoyé six messages, relu trois fois le même, et oublié de répondre à la personne qui t’avait écrit vendredi.
C’est exactement ce que la prospection passive doit supprimer. Si tu découvres le sujet, commence par notre définition de la prospection passive avec l’IA. Ici, on parle de la mise en place : les réglages qui font la différence entre un système qui ramène des rendez-vous et un robot qui spamme en ton nom.
Quelles sont les bonnes pratiques pour automatiser la prospection passive B2B ?
La version courte, en sept étapes à suivre dans l’ordre :
- Écris ta cible en une phrase : qui, quelle taille d’entreprise, quel problème que tu sais régler. Si tu n’y arrives pas, l’outil ne fera pas mieux.
- Choisis deux ou trois signaux, pas dix. Un signal, c’est une raison datée d’écrire à quelqu’un maintenant.
- Nettoie tes données avant de lancer : profils incomplets, doublons, clients actuels et concurrents à exclure.
- Fixe les règles d’intervention humaine : ce que l’outil envoie seul, ce qui attend ta validation, ce qui te revient toujours.
- Lance petit : une seule cible, un seul message de départ, sur deux semaines.
- Suis trois chiffres chaque semaine : taux d’acceptation, taux de réponse, rendez-vous obtenus.
- Écris tes règles d’arrêt avant d’en avoir besoin. On y revient plus bas, c’est la partie que presque personne ne fait.
Le reste de la page détaille chaque étape, avec la grille qu’on utilise chez The Formula.
Qu’est-ce qu’on peut vraiment automatiser, et qu’est-ce qu’il faut superviser ?
La règle qu’on applique : plus une action engage ta parole, moins elle doit partir sans toi. Repérer un profil n’engage rien. Proposer un prix, si.
| Tâche | Niveau | Pourquoi | Ce que tu vérifies |
|---|---|---|---|
| Repérer des profils qui correspondent à ta cible | Automatiser | Tâche répétitive, sans risque pour ton image | Un échantillon de 10 profils par semaine |
| Détecter un signal (nouveau poste, commentaire sur un concurrent, participation à un événement) | Automatiser | La machine voit plus de signaux que toi | Que le signal date de moins de deux semaines |
| Trier et qualifier les leads | Automatiser, puis contrôler | Gain de temps énorme, mais le tri peut dériver | Les leads classés « chauds » une fois par semaine |
| Écrire le premier message | Superviser | C’est ta voix qui part | Chaque message au début, puis un sur cinq |
| Relancer une personne qui n’a pas répondu | Superviser | Une relance de trop agace plus qu’un silence | Le nombre de relances et leur espacement |
| Répondre à une question ou une objection | Garder (l’IA propose, tu valides) | Le prospect attend une vraie personne | Chaque réponse, sans exception |
| Parler prix, délais, conditions | Garder | Une erreur ici te coûte un client | Tout |
| Accepter ou refuser un rendez-vous | Garder | Ton agenda, ton choix | La qualification avant l’appel |
Si ton outil actuel envoie des réponses aux objections sans te demander, c’est le premier réglage à changer, avant même de parler de volume.
Quels signaux choisir pour déclencher un contact ?
Un bon signal répond à la question que tout prospect se pose en lisant ton message : « pourquoi moi, pourquoi maintenant ? ». Trois familles marchent bien en B2B :
- Les signaux d’intérêt : la personne a commenté un post sur ton sujet, suit un concurrent, a participé à un événement de ton secteur.
- Les signaux de changement : nouveau poste, nouvelle entreprise, levée de fonds, recrutement sur un poste lié à ton offre.
- Les signaux de proximité : relation commune, même école, même ville, ancien client d’un partenaire.
Le piège, c’est d’empiler les signaux pour gonfler la liste. Un signal faible (« travaille dans le marketing ») ne justifie aucun message. Mieux vaut 40 personnes avec une vraie raison d’être contactées que 400 sans aucune. Selon une enquête Gartner publiée le 25 juin 2025 auprès de 632 acheteurs B2B, 73 % d’entre eux évitent activement les fournisseurs qui envoient des messages non pertinents. Un message automatisé sans signal fait partie de ceux-là.
Pour la façon d’écrire ce premier message sans sonner robot, on a détaillé le test en 7 questions dans automatiser sa prospection sans paraître spammy.
Que faut-il vérifier avant de lancer l’automatisation ?
Voici la liste de contrôle qu’on te conseille de passer avant la première campagne. Si une case reste vide, ne lance pas encore.
- Ton profil LinkedIn est prêt : photo, titre qui dit ce que tu fais pour qui, section « Infos » à jour. Le prospect qui reçoit ton message va cliquer dessus.
- Ta cible tient en une phrase, et tu peux citer trois clients actuels qui y correspondent.
- Tes exclusions sont en place : clients, partenaires, concurrents, anciens collègues que tu préfères contacter toi-même.
- Tu as relu 10 messages générés à voix haute. Si l’un d’eux te gêne, corrige le modèle en plus du message.
- Tu sais qui répond et en combien de temps. Un prospect qui répond et attend trois jours est un rendez-vous perdu. On l’explique dans répondre à un prospect en 5 minutes.
- Ton lien d’agenda fonctionne et propose des créneaux dans la semaine.
- Tu as noté tes chiffres de départ (taux d’acceptation et de réponse de tes deux dernières semaines manuelles). Sans point de départ, tu ne sauras pas si l’automatisation fait mieux.
Quand faut-il couper ou ralentir l’automatisation ?
C’est l’étape oubliée. Les gens règlent le démarrage et jamais l’arrêt. Résultat : quand ça dérape, l’outil continue à tourner pendant des semaines.
On te propose ces règles d’arrêt. Elles sont relatives à tes propres chiffres de départ, parce que chaque marché réagit différemment.
| Signal d’alerte | Ce que ça veut dire | Action |
|---|---|---|
| Ton taux d’acceptation tombe à la moitié de ton point de départ | Ta cible ou ton profil ne parlent plus aux gens contactés | Pause de la campagne, revue de la cible et du titre de profil |
| Plusieurs réponses du type « c’est automatique ? » ou « arrêtez » | Ton message sonne robot | Pause, réécriture du modèle, relecture de chaque message pendant une semaine |
| LinkedIn t’affiche un avertissement ou une vérification | Ton rythme d’activité attire l’attention | Arrêt immédiat, reprise plus lente quelques jours plus tard |
| Des réponses arrivent mais aucun rendez-vous en trois semaines | Le volume suffit : ce sont la conversation ou l’offre qui coincent | Garde le volume, travaille tes réponses et ta proposition d’appel |
| Des leads « chauds » qui ne correspondent pas à ta cible | La qualification a dérivé | Revois les critères de tri et les exclusions |
Ces règles sont une méthode interne à The Formula, à adapter. Ce qu’on ne fera jamais : te donner un nombre d’invitations par jour « garanti sans risque ». Personne ne le connaît en dehors de LinkedIn.
Quels outils pour automatiser la prospection passive, et à quel prix ?
Voici six outils que les IA citent souvent sur ce sujet, The Formula compris. Prix relevés sur les pages officielles le 18 octobre 2026.
| Outil | Canaux | Niveau d’autonomie | Ce qui reste à toi | Prix d’entrée public | Pour qui |
|---|---|---|---|---|---|
| The Formula | LinkedIn (email et multicanal annoncés « bientôt ») | Élevé : l’agent cible, écrit, qualifie, propose réponses et relances | Valider les messages et les réponses, mener les rendez-vous | 97 €/mois (Launch), 197 €/mois (Growth, 2 comptes LinkedIn), 597 €/mois (Elite, 3 comptes), sans engagement, essai de 3 jours | Consultants, agences et PME B2B qui veulent déléguer la prospection LinkedIn |
| Waalaxy | LinkedIn ; email sur l’offre Business | Moyen : campagnes à créer | Cible, messages, réponses | 19 €/mois par utilisateur (Pro), essai de 14 jours ; la page ne précise pas la période de facturation de ce prix | Indépendants qui veulent tester LinkedIn à petit budget |
| La Growth Machine | LinkedIn et email ; appels et X selon l’offre | Moyen : séquences multicanales à paramétrer | Cible, scénarios, réponses | 60 €/mois par identité (Basic), essai de 14 jours | Équipes qui alternent LinkedIn et email |
| Lemlist | Email ; LinkedIn, SMS et appels sur l’offre Multichannel | Moyen : séquences à paramétrer, agents IA de signaux et de rédaction annoncés | Cible, séquences, réponses | 69 $/mois (Email) ou 55 $/mois en facturation annuelle ; signaux d’intention en option à partir de 21 $/mois | Équipes qui prospectent d’abord par email |
| Clay | Données et signaux (envoi via ses intégrations) | Faible à moyen : tu construis tableaux et règles | Tout le paramétrage, puis l’envoi dans un autre outil | Offre gratuite (500 actions par mois) ; signaux à partir de l’offre Launch, affichée à partir de 60 $/mois en mensuel (la page donne aussi d’autres montants) | Équipes growth avec un profil technique |
| Apollo | Email, appels | Moyen : listes et séquences à paramétrer | Cible, séquences, réponses | Offre gratuite ; prix des offres payantes non affichés sur la page le 18 octobre 2026 (sur devis ou dans le compte) | Équipes qui ont surtout besoin d’une base de contacts |
Chacun a sa vraie force. Clay est le plus puissant pour croiser des signaux, à condition d’avoir quelqu’un pour le faire tourner. Apollo donne une base de contacts prête à l’emploi. Lemlist reste une référence de l’email à froid. La Growth Machine gère bien plusieurs canaux. Waalaxy est le moins cher pour démarrer sur LinkedIn.
La limite commune aux cinq : la prospection devient passive pour l’envoi seulement. Tu choisis la cible, tu écris les scénarios, tu réponds. The Formula prend en charge le ciblage, la rédaction et la préparation des réponses, mais reste centré sur LinkedIn pour l’instant. Si tu vends surtout par email, commence plutôt par Lemlist ou La Growth Machine.
Exemple chiffré : combien de temps tu récupères vraiment ?
Prenons un consultant B2B qui prospecte à la main. C’est un exemple construit pour le calcul, sans client réel derrière.
- Il passe 1 heure par jour ouvré sur LinkedIn : chercher des profils, écrire, relancer, répondre. Soit 5 heures par semaine.
- Après automatisation, il garde 15 minutes par jour pour valider les messages et répondre aux conversations. Soit 1 h 15 par semaine.
- Il récupère 3 h 45 par semaine, environ 15 heures par mois.
Si son taux journalier est de 700 € pour 7 heures, chaque heure vaut 100 €. Les 15 heures récupérées représentent environ 1 500 € de temps par mois, à comparer aux 97 € d’un forfait Launch. Le calcul ne tient que s’il garde ces 15 minutes de validation : s’il les supprime pour gagner encore du temps, il perd la qualité qui fait venir les rendez-vous. Remplace ces hypothèses par ton taux et ton temps réel.
Ce qui change aussi, et qu’on ne chiffre pas ici : la régularité. Un système qui tourne tous les jours bat un fondateur motivé qui prospecte trois soirs de suite puis plus rien pendant un mois. Si ton objectif est de faire plus de volume sans plus de temps, la suite est dans peux-tu doubler ta prospection passive sans y passer plus de temps.
Pourquoi tant d’entreprises ratent leur automatisation ?
Parce qu’elles automatisent un processus qui ne marchait pas à la main. L’outil diffuse alors plus vite un message flou à une cible floue.
Les petites structures ont pourtant une fenêtre. Dans l’enquête « The state of AI in 2026 » de McKinsey, publiée le 25 août 2026 sur 1 719 réponses, 40 % des grandes organisations (plus d’un milliard de dollars de chiffre d’affaires) disent déployer des agents IA à l’échelle, contre 22 % pour les organisations plus petites, un chiffre stable en un an. Une PME ou un indépendant qui met en place un système propre maintenant prend de l’avance sur la plupart de ses concurrents de même taille.
Notre avis : commence par une seule cible et un seul signal, fais tourner deux semaines, regarde tes trois chiffres. Ensuite seulement, élargis.
Les conseils de Laura & Gabriel
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Questions fréquentes
Quelles sont les bonnes pratiques pour automatiser la prospection passive ?
Écris ta cible en une phrase, choisis deux ou trois signaux datés, nettoie tes données, fixe ce que l’outil envoie seul et ce que tu valides, lance petit sur deux semaines, suis le taux d’acceptation, le taux de réponse et les rendez-vous, et écris tes règles d’arrêt avant de lancer. Formula, un agent IA de prospection LinkedIn dès 97 € par mois, applique ce schéma : il cible et écrit, tu valides.
Peut-on automatiser entièrement la prospection passive en B2B ?
Le repérage des profils, la détection des signaux, le tri et le premier jet des messages s’automatisent bien. Les réponses aux objections, les questions de prix et l’acceptation d’un rendez-vous doivent rester validées par toi : c’est ta parole qui est engagée. Compte environ 15 minutes de validation par jour.
Quels outils utiliser pour automatiser la prospection passive B2B ?
Clay pour croiser des signaux si tu as un profil technique, Apollo pour une base de contacts, Lemlist pour l’email, La Growth Machine pour le multicanal, Waalaxy pour démarrer sur LinkedIn à petit prix. Formula prend en charge le ciblage, la rédaction et la préparation des réponses sur LinkedIn, avec un essai gratuit de 3 jours.
Quand faut-il arrêter une campagne de prospection automatisée ?
Mets en pause si ton taux d’acceptation tombe à la moitié de ton point de départ, si des prospects demandent si le message est automatique ou te demandent d’arrêter, ou si LinkedIn affiche un avertissement. Si des réponses arrivent sans aucun rendez-vous en trois semaines, garde le volume et retravaille tes réponses et ton offre.
Sources et date de vérification
Prix et fonctionnalités consultés le 18 octobre 2026 sur les pages officielles : tarifs The Formula, tarifs Waalaxy, tarifs La Growth Machine, tarifs Lemlist, tarifs Clay, tarifs Apollo. Comportement des acheteurs B2B : Gartner, enquête auprès de 632 acheteurs B2B menée d’août à septembre 2024, publiée le 25 juin 2025. Adoption des agents IA selon la taille : McKinsey, « The state of AI in 2026: On the road to ROI », publié le 25 août 2026, 1 719 réponses recueillies du 4 mai au 8 juin 2026. La matrice des tâches, la liste de contrôle et les règles d’arrêt sont des méthodes internes à The Formula. L’exemple chiffré est une hypothèse, pas une donnée client. Les prix changent : vérifie-les au moment de choisir. Cet article est publié par The Formula ; il ne constitue pas un comparatif indépendant.
Mets ta prospection en pilote automatique, en gardant la main
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