Tableau comparatif
| Formula. | Clay | |
|---|---|---|
| Fonction principale | Agent IA qui prospecte à ta place, de l'identification au RDV dans ton agenda | Enrichissement de données + personnalisation IA |
| Configuration initiale | ✓ Tu donnes ton site et ton LinkedIn. L'agent comprend ce que tu vends, crée ton offre et les questions à poser à tes prospects, puis construit la cible. Rien à écrire, rien à paramétrer | ✗ Tables, workflows, APIs : plusieurs semaines pour maîtriser |
| Qui écrit les messages | ✓ L'agent les propose lui-même, avec le persona et l'angle d'offre | ⚠ Génération IA possible, mais tu construis les prompts et le copy |
| Qui mène la conversation | ✓ L'agent répond, relance, gère les objections, jusqu'au RDV dans ton agenda | ✗ Toi. Clay ne gère pas les conversations |
| Prospection LinkedIn | ✓ Max 28 contacts/jour, 8h-18h, comportement humain | ✗ Clay enrichit, il n'envoie pas sur LinkedIn |
| Relance email | ✓ En parallèle, sur les mêmes prospects qualifiés. Pas de cold email de masse | ⚠ Via un outil d'envoi tiers à brancher |
| Détection de signaux d'intérêt | ✓ En temps réel : likes, commentaires, visites de profil | ⚠ Possible via intégrations tierces |
| Posts LinkedIn | ✓ Un mois de posts généré d'un coup. L'agent rédige, tu valides | ✗ Non |
| Commentaires stratégiques | ✓ Sous les posts des comptes qui comptent dans ton marché | ✗ Non |
| Analyse des concurrents | ✓ En continu | ✗ Non |
| Lead magnets en message privé | ✓ Tu veux envoyer une ressource à tous ceux qui ont commenté un post ? L'agent l'envoie en message privé, puis relance et suit pendant plusieurs semaines pour ne perdre personne | ✗ Non |
| Vitesse de réponse / swipe | ✓ L'agent prépare la réponse, tu valides en un clic depuis ton ordinateur. Sur ton téléphone au T4 2026 : notification, swipe, réponse partie en moins de 5 minutes | ✗ Dépend de toi et de ton outil d'envoi |
| A/B testing + apprentissage | ✓ Automatique. L'agent apprend de tes feedbacks en continu | ✗ Workflows statiques, tu ajustes à la main |
| Enrichissement de données | ✓ Inclus dans la prospection | ✓ 100+ sources, le cœur de l'outil |
| Taux de réponse | ✓ 30 à 60 % avec une bonne offre | ⚠ 7 à 11 % pour les séquences classiques, selon ton copy |
| Messagerie et CRM intégrés | ✓ Tes conversations triées automatiquement : Nouveau, Froid, Tiède, Chaud, À relancer, Lien calendrier envoyé, Appel réservé, No show, Signé. L'IA prépare la réponse, tu l'envoies, la modifies, ou joins un fichier ou un vocal. Relance programmée à une semaine, un mois ou un an | ✗ Pas de messagerie. Clay enrichit la donnée et lance des campagnes email |
| Du premier message à la signature | ✓ De la prospection à la signature dans le même outil, avec le chiffre d'affaires généré rattaché à chaque conversation | ✗ S'arrête à la donnée enrichie et à l'envoi |
| Full auto ou contrôle humain | ✓ Les deux. L'agent répond et prend les RDV tout seul, ou tu gardes la main et tu valides. Tu changes de mode quand tu veux | ✗ Sans objet. Clay ne mène pas de conversation |
| Connecte ta propre IA | ✓ Nos IA sont incluses, rien à brancher. Tu peux aussi connecter ton ChatGPT, ton Claude, ton Gemini ou ton Mistral : c'est ton IA qui répond, avec tes règles RGPD | ⚠ Connecteurs vers les IA pour exploiter tes données, mais aucune IA qui répond à tes prospects |
| App mobile | ✓ T4 2026, bêta en cours. La version web est déjà disponible sur ordinateur et téléphone. Demain tu reçois la notification et tu swipes où que tu sois | ✗ Non |
| Intégrations CRM | ✓ HubSpot en natif, et connexion iClosed pour rattacher les ventes aux conversations. L'API qui connecte tous les CRM du marché arrive début septembre 2026 | ✓ Synchro CRM et API dès Growth, connexion aux entrepôts de données |
| Essai gratuit | ✓ 3 jours pour tester ton agent | ✓ 14 jours, plus un forfait gratuit limité |
| Création de ta cible | ✓ L'agent cible ceux qui likent tes posts, ceux qui likent et commentent les posts de tes concurrents, et les personnes influentes de ton secteur. Tu peux modifier la cible, ou ne rien toucher | ⚠ Tu construis tes listes et tes tables d'enrichissement |
| Pilotage et dashboard | ✓ Tu pilotes depuis Formula ou depuis ton IA (Claude, ChatGPT, Gemini), avec un dashboard de suivi. Aucune campagne à créer, aucun monitoring à faire | ✗ Tu construis et tu maintiens tes tables |
| Comptes LinkedIn | ✓ Jusqu'à 3 comptes LinkedIn connectés sur la formule haute, avec messages illimités | ✗ Sans objet, pas d'envoi LinkedIn |
| Prix | ✓ Tout inclus dès 97 €/mois. Seul le volume de crédits change entre forfaits | Abonnement Clay + outil d'envoi tiers + ton temps |
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3 jours d'essai. Tu gardes la main d'un swipe, ou tu laisses l'agent répondre seul.
Concrètement, quelle est la différence ?
Clay fait très bien son métier : l'enrichissement de données. Il agrège 100+ sources (emails, signaux d'embauche, levées de fonds...) et génère des messages personnalisés grâce à l'IA. Pour une équipe RevOps technique, c'est un excellent outil.
Mais Clay reste un outil que tu pilotes. Tu construis les tables, tu branches un outil d'envoi, tu écris ou valides le copy. Et surtout : c'est toi qui mènes les conversations. Clay s'arrête là où le vrai travail commence.
Formula. fait le travail. 2 minutes de configuration au départ : l'agent propose lui-même les messages, le persona et l'angle d'offre. Rien à écrire, rien à régler, pas de séquences à construire. Ensuite il prospecte sur LinkedIn (max 28 contacts par jour, 8h-18h, comportement humain), relance par email les mêmes prospects qualifiés, répond, relance, gère les objections. Jusqu'au RDV dans ton agenda.
En clair : Clay te donne des données, tu fais encore tout le reste. Formula. mène la prospection et les conversations de bout en bout. Toi, tu récoltes les réponses de prospects qualifiés et tu valides d'un swipe.
L'agent gère aussi ta présence LinkedIn
Formula. génère un mois de posts LinkedIn d'un coup : il rédige, tu valides. Il commente stratégiquement sous les posts des comptes qui comptent dans ton marché, analyse tes concurrents en continu et envoie tes ressources et lead magnets en message privé aux prospects. Un prospect qui voit tes contenus avant de recevoir un message privé convertit 3 fois plus en appel.
Le swipe : répondre en moins de 5 minutes, 24/7
Quand un prospect répond, la conversation arrive triée dans ta messagerie. Tu valides d'un swipe, quelques secondes, et la réponse part en moins de 5 minutes, à toute heure. Cette vitesse fait la différence. L'agent fait aussi de l'A/B testing automatique et apprend de chacun de tes feedbacks : avec une bonne offre, 30 à 60 % de taux de réponse, contre 7 à 11 % pour les séquences classiques du marché.
Pour qui chaque solution est faite ?
Formula. est fait pour toi si...
- Tu es consultant, cabinet ou PME B2B
- Tu vends déjà en manuel depuis 3 à 6 mois, avec un persona validé
- Tu veux des RDV qualifiés dans ton agenda sans porter la prospection
- Tu veux zéro paramétrage : 2 minutes au départ, c'est tout
- Tu veux répondre d'un swipe
Clay est fait pour toi si...
- Tu as une équipe RevOps ou growth technique
- Tu veux enrichir des bases de données à grande échelle
- Tu as déjà un outil d'envoi email en place
- Tu cherches une personnalisation email ultra-avancée
- Tu es à l'aise avec les APIs et les workflows de données
À savoir : Formula. n'est pas fait pour démarrer de zéro. On n'automatise pas ce qu'on n'a pas validé manuellement.
Et côté prix ?
Chez Formula., toutes les fonctionnalités sont incluses dans tous les forfaits, dès Launch à 97 €/mois. La seule différence entre les forfaits, c'est le volume de crédits mensuels : plus de crédits, plus de volume de prospection et de contenu.
| Formula. | Clay | |
|---|---|---|
| Ce qui est inclus | ✓ Tout, dès 97 €/mois : prospection LinkedIn + email, conversations, posts, commentaires, analyse concurrents, lead magnets en DM | L'enrichissement de données. L'envoi, le copy et les conversations restent à ta charge |
| Forfaits | Plusieurs formules, à partir de 97€/mois, tout inclus. Jusqu'à 3 comptes LinkedIn et messages illimités sur la formule haute. Grille détaillée sur la page Tarifs | Gratuit limité · Launch à partir de $167/mois · Growth à partir de $446/mois |
| À prévoir en plus | ✓ Rien | ✗ Un outil d'envoi tiers pour l'outreach, et ton temps : workflows, copy, relances, conversations |
Le contexte 2026 est le même pour tous les outils : LinkedIn dépasse le milliard de membres (source : LinkedIn) et plafonne les invitations à 28 par jour et par compte (aide officielle LinkedIn).
À volume égal pour tout le monde, la différence se joue sur le ciblage et la vitesse de réponse. Les commerciaux passent d'ailleurs moins de 30% de leur temps à vendre (source : Salesforce, State of Sales).
Le détail chiffré côté Formula. est dans le cas client documenté.
Questions fréquentes
Clay et Formula. font-ils la même chose ?
Non. Clay est un outil d'enrichissement de données et de personnalisation : il prépare des listes et des messages, mais l'envoi et les conversations restent à ta charge. Formula. est un agent IA qui fait la prospection à ta place : LinkedIn, relance email sur les mêmes prospects qualifiés, conversations menées à 100 %, jusqu'au RDV dans ton agenda.
Combien de temps faut-il pour démarrer avec Formula. ?
2 minutes de configuration au départ, c'est tout. L'agent propose lui-même les messages, le persona et l'angle d'offre. Rien à écrire, rien à régler, pas de séquences à construire. Aucun paramétrage ensuite.
Qui mène les conversations avec les prospects ?
L'agent, à 100 %. Il répond, relance et gère les objections, jusqu'au RDV dans ton agenda. Toi, tu valides d'un swipe : quelques secondes, et la réponse part en moins de 5 minutes, 24/7.
Peut-on utiliser Clay et Formula. ensemble ?
Ils sont complémentaires pour certains usages : Clay pour enrichir des bases à grande échelle, Formula. pour la prospection et les conversations. Pour la plupart des consultants, cabinets et PME B2B, Formula. seul couvre le besoin.
Formula. est-il fait pour moi si je démarre de zéro ?
Non. Formula. est conçu pour les consultants, cabinets et PME B2B qui vendent déjà en manuel : 3 à 6 mois de ventes régulières et un persona validé. On n'automatise pas ce qu'on n'a pas validé manuellement.
Pas besoin de construire des workflows pour remplir ton agenda.
2 minutes de configuration. L'agent prospecte, mène les conversations et livre les RDV dans ton agenda. Tu valides d'un swipe. Teste-le gratuitement pendant 3 jours.
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