FormulaTableau comparatif
| Formula. | Pipelab | |
|---|---|---|
| Nature | Agent IA de prospection, par abonnement | Studio qui conçoit des systèmes GTM sur mesure, par mission |
| Démarrage | ✓ Quelques minutes : tu donnes ton site et ton LinkedIn, l'agent propose le persona, l'offre et les messages | Échange de 30 minutes, cadrage, puis mission chiffrée |
| Prix | ✓ Affiché : dès 97 €/mois, tout inclus | ⚠ Sur devis, après vérification des données et des intégrations |
| Essai gratuit | ✓ 3 jours | ✗ Non, premier échange de 30 minutes offert |
| Trouver les bons prospects | ✓ L'agent cible ceux qui likent tes posts, ceux qui likent et commentent les posts de tes concurrents, et les personnes influentes de ton secteur | ✓ Signaux web, annonces de recrutement, enrichissement des comptes, cartographie de marché |
| Qui contacte les prospects | ✓ L'agent, sur LinkedIn (28/jour, 840/mois max), bientôt aussi par email sur les mêmes prospects qualifiés | ⚠ Le système prépare l'approche (fiche d'appel, séquence adaptée au rôle). L'envoi n'est pas décrit comme automatique |
| Qui mène la conversation | ✓ L'agent répond, relance, gère les objections, jusqu'au RDV posé dans ton agenda | ✗ Non annoncé : la conversation reste chez ton équipe |
| Full auto ou contrôle humain | ✓ Les deux. L'agent répond seul, ou tu valides en un clic. Tu changes de mode quand tu veux | Règles définies avec toi pendant la mission |
| Messagerie et suivi des affaires | ✓ Conversations triées : Nouveau, Froid, Tiède, Chaud, À relancer, Appel réservé, No show, Signé, avec le chiffre d'affaires rattaché | ✓ Mise à jour du CRM, relance d'opportunités, suivi des campagnes, dans tes outils |
| Au-delà de la prospection | Posts LinkedIn, commentaires stratégiques, analyse des concurrents, lead magnets envoyés en message privé | ✓ RevOps (qualité des données CRM, reporting, prévisions), analyse et entraînement aux appels, retours clients et signaux de churn |
| Tes outils actuels | HubSpot en natif, connexion iClosed. Tu peux brancher ta propre IA (ChatGPT, Claude, Gemini, Mistral) | ✓ Construit sur tes outils existants, intégrations vérifiées au cadrage |
| Ce que tu gardes | Tes conversations, ton pipeline et tes données dans l'app | ✓ Le code, la documentation et les règles du système, dans un espace qui t'appartient |
| Résultats annoncés | 30 à 60 % de taux de réponse avec une bonne offre | Cas clients : 200 000 € de pipeline qualifié (Guepard), 200 leads qualifiés par semaine (Impulse Lab) |
Démarrer mon agent gratuitement →
3 jours d'essai. Tu gardes la main, ou tu laisses l'agent répondre seul.
Concrètement, quelle est la différence ?
Pipelab et Formula. ne vendent pas la même chose.
Pipelab vend une mission. Tu réserves 30 minutes avec Solal Moati, cofondateur, pour examiner ta façon de vendre. Puis l'équipe vérifie tes données et tes intégrations, chiffre le projet et construit le système dans tes outils.
Formula. vend un agent prêt à travailler. Tu crées ton compte, l'agent comprend ce que tu vends, propose ton persona et tes messages, et commence à prospecter le jour même.
La vraie question : as-tu besoin qu'on construise un système autour de ton équipe, ou qu'un agent fasse la prospection à ta place ?
Le système prépare. L'agent agit.
Les livrables que Pipelab montre sur son site sont des outils pour ton équipe : une liste de comptes avec le signal repéré et la raison de les contacter, une fiche pour préparer l'appel, une séquence adaptée au rôle du prospect.
Ensuite, quelqu'un chez toi envoie, répond et relance.
Chez Formula., c'est l'agent qui le fait. Il contacte 28 prospects par jour sur LinkedIn, relancera bientôt les mêmes par email, répond aux questions, gère les objections et pose le RDV dans ton agenda.
Tu choisis ton mode : full auto, ou tu valides chaque réponse en un clic.
Le ciblage : signaux web contre signaux d'intérêt
Pipelab part des signaux du web : annonces de recrutement, données d'entreprise, veille concurrentielle. C'est puissant pour cartographier un marché entier, comme les cabinets de commissariat aux comptes en France dans leur cas Skelter.
Formula. part des signaux d'intérêt sur LinkedIn : les personnes qui likent tes posts, celles qui likent et commentent les posts de tes concurrents, et l'audience des personnes influentes de ton secteur.
Un like ne veut pas dire une intention d'achat. Mais c'est un intérêt réel pour un sujet proche de ton offre, au moment où l'agent écrit.
Où Pipelab garde l'avantage
Sur tout ce qui dépasse la prospection. Pipelab travaille aussi la qualité des données du CRM, le reporting, les prévisions commerciales, l'analyse des appels et les retours clients.
Si ton problème est un CRM en désordre, une équipe commerciale à outiller ou un marché très précis à cartographier, un système sur mesure répond mieux qu'un agent standard.
Autre point fort : tu gardes le code, la documentation et les règles du système. Tu peux le confier ensuite à ton équipe ou à un autre prestataire.
En contrepartie, il faut un cadrage, un budget de mission et du temps avant les premiers résultats. Et la conversation avec le prospect reste à la charge de ton équipe.
Et côté prix ?
Chez Formula., les prix sont publics et toutes les fonctionnalités sont incluses dès Launch à 97 € par mois. Seul le volume change d'une formule à l'autre.
| Formula. | Pipelab | |
|---|---|---|
| Modèle | Abonnement mensuel, tout inclus | Mission sur devis |
| Prix affiché | ✓ Dès 97 €/mois. Grille détaillée sur la page Tarifs | ⚠ Non publié : périmètre, étapes, prix et suivi précisés avant de démarrer |
| Essai | ✓ 3 jours gratuits | Premier échange de 30 minutes |
| À ajouter au prix | ✓ Rien, tout est inclus | ⚠ Maintenance et abonnements aux services tiers, précisés dans la mission |
Essayer gratuitement 3 jours →
Avec Formula., tu sais ce que tu paies avant de commencer, et tu vois les premières réponses avant de payer.
Pour qui chaque solution est faite ?
Formula. est fait pour toi si...
- Tu es consultant, cabinet ou PME B2B et tu vends déjà en manuel depuis 3 à 6 mois
- Ton persona est validé : tu sais à qui tu vends et pourquoi ils achètent
- Tu veux des RDV dans ton agenda, pas des listes à traiter
- Tu ne veux ni écrire les messages, ni gérer les relances
- Tu veux commencer cette semaine, avec un prix connu d'avance
- Tu veux aussi déléguer ta présence LinkedIn : posts, commentaires, veille concurrents
Pipelab est fait pour toi si...
- Tu as une équipe commerciale qui mène elle-même les conversations
- Ton CRM, ton reporting ou tes prévisions ont besoin d'être remis à plat
- Tu vises un marché très précis à cartographier de bout en bout
- Tu veux un système construit sur tes outils, dont tu gardes le code
- Tu as le budget et le temps d'une mission sur mesure
Un point important : Formula. n'est pas fait pour démarrer de zéro. On n'automatise pas ce qu'on n'a pas validé manuellement. Si ton offre ne se vend pas encore en manuel, commence par là.
Sources : site de Pipelab (pipelab.run, consulté le 19 octobre 2026), page d'accueil et FAQ. Les informations sur Pipelab sont celles publiées par Pipelab à cette date.
Le détail chiffré côté Formula. est dans le cas client documenté.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre Formula. et Pipelab ?
Formula. est un agent IA de prospection par abonnement : il construit ta cible, contacte tes prospects sur LinkedIn (email bientôt), mène la conversation et pose les RDV dans ton agenda. Pipelab est un studio qui conçoit des systèmes GTM sur mesure (veille et ciblage, exécution commerciale, RevOps, retours clients) dans le cadre d'une mission chiffrée sur devis.
Combien coûte Pipelab ?
Pipelab ne publie pas de prix. Selon sa FAQ, le projet est chiffré après vérification des données et des intégrations, avec le périmètre, les étapes, le prix et le suivi précisés avant de démarrer. Formula. affiche ses prix : dès 97 € par mois, tout inclus, avec 3 jours d'essai gratuit.
En combien de temps chaque solution est-elle opérationnelle ?
Formula. se configure en quelques minutes : tu donnes ton site et ton LinkedIn, l'agent propose le persona, l'offre et les messages, puis il démarre. Chez Pipelab, le démarrage passe par un premier échange de 30 minutes, puis un cadrage et une mission. Les délais ne sont pas publiés.
Pipelab envoie-t-il les messages et pose-t-il les RDV ?
Le site de Pipelab décrit des systèmes qui repèrent les signaux, qualifient les comptes, préparent l'approche (fiche d'appel, séquence adaptée au rôle du prospect) et tiennent le CRM à jour. Il ne présente pas d'agent qui mène lui-même les conversations LinkedIn jusqu'au RDV. Avec Formula., c'est le cœur du produit.
Qu'est-ce que je garde à la fin ?
Chez Pipelab, tu conserves le code, la documentation et les règles du système livré. Chez Formula., tu gardes tes conversations, ton pipeline et tes données dans l'app, et tu peux brancher ta propre IA (ChatGPT, Claude, Gemini, Mistral).
Pour qui Formula. est-il fait ?
Pour les consultants, cabinets et PME B2B qui vendent déjà en manuel : 3 à 6 mois de ventes régulières et un persona validé. Pas pour démarrer de zéro. On n'automatise pas ce qu'on n'a pas validé manuellement.
Tu veux des RDV dans ton agenda, pas un projet de plus à piloter.
Formula. prospecte, écrit et mène les conversations à ta place. Tout inclus dès 97 € par mois. Teste-le gratuitement pendant 3 jours.
Démarrer mon agent gratuitement →3 jours d'essai gratuit. Ton agent tourne dès aujourd'hui, tu vois les réponses arriver avant de payer.